Nossa solução:
Tudo está conectado
- JUNTANDO OS PONTOS
Os processos de planejamento empresarial muitas vezes são isolados e desconectados entre si. Permita-nos ajudá-lo a conectar os pontos para melhorar a agilidade do seu negócio.
Após fazermos isso, podemos considerar a integração de modelos ambientais e sociais em seus planos financeiros.
Sustainable Business Planning (SBP)
Incorporar a sustentabilidade na estratégia, operações e cultura é essencial para organizações que buscam impulsionar mudanças positivas em seus negócios e no impacto sustentável. Estamos liderando uma nova abordagem para o planejamento empresarial, que chamamos de Planejamento Empresarial Sustentável (SBP – Sustainable Business Planning).
Essa metodologia abrange cinco domínios de planejamento interconectados:

FINANCIAL PLANNING AND ANALYSIS (FP&A)

Pricing & Promotions
A Gestão de Promoções Comerciais (Trade Promotions Management – TPM) e a Gestão de Promoções para Varejo (Promotions Management for Retail – PMR) exigem análise rápida e iteração dos planos promocionais ao longo de seu ciclo de vida, em resposta às mudanças nas condições de mercado e nos níveis de estoque. Esses planos precisam ser sincronizados em tempo real com os sistemas de faturamento, as equipes de marketing e os processos de planejamento de mercadorias.
Profit & Loss Forecast
A previsão de lucros e perdas geralmente é realizada anualmente (o orçamento) e, em seguida, trimestralmente/mensalmente para projetar receitas e despesas.
Normalmente, a previsão inclui submódulos como:
- Vendas e Margem (por Cliente, Produto e Canal)
- Salários e Remunerações (custos com pessoal e planejamento de quadro de funcionários, seja por pessoa ou por nível)
- Despesas Gerais (entrada de dados, ano anterior mais acréscimo ou uso de perfil baseado em direcionadores)
- Previsão de Novos Ativos (para calcular a despesa de depreciação)
Cashflow and Balance Sheet Forecast
Gerenciar o fluxo de caixa — garantindo a continuidade das operações — é a maior prioridade para a maioria dos departamentos financeiros. Isso é especialmente verdadeiro em negócios sazonais, com grandes entradas e saídas de caixa ao longo do ano.
Zooss Consulting desenvolveu o Cashflow Planner template, com previsão de balanço patrimonial autoequilibrada, para tornar o planejamento de fluxo de caixa mais simples e confiável.
Planejamento de Iniciativas Estratégicas
O planejamento estratégico de cima para baixo envolve a avaliação de uma variedade de iniciativas, cada uma acompanhada de um estudo de viabilidade. Esse processo precisa estar conectado à previsão de lucros e perdas de baixo para cima, ao plano de fluxo de caixa e deve possuir um mecanismo de classificação transparente para mostrar a todos os stakeholders quais decisões importantes estão sendo tomadas e seus motivos.
SUPPLY CHAIN PLANNING (S&OP)

Demand Planning
O planejamento de demanda é um processo estratégico que utiliza extrapolações estatísticas das vendas passadas para prever as vendas futuras. Essa previsão estatística serve como base para o plano de demanda, que é então ajustado pelas equipes de vendas, marketing e, às vezes, pelos próprios clientes, resultando em um plano de demanda consensual e não restrito.
Supply Planning
O plano não restrito é encaminhado para o Supply Planning, que retorna um plano restrito, indicando o que pode ser produzido. O processo de planejamento de suprimentos compreende três etapas principais:
- Inventory Planning
- Material Requirements Planning (MRP) incluindo o third party manufacture (3PM), e
- Rough Cut Capacity Planning (RCCP)
Após a elaboração do plano restrito, este é encaminhado para o Distribution Planning, a fim de finalizar as alocações para os clientes, e para o Production Scheduling, com o objetivo de planejar os turnos de produção de maneira eficiente.
Distribution Planning
O Distribution Planning é o processo de alocar o estoque de produtos acabados para os pedidos prováveis dos clientes e, em seguida, direcioná-los ao centro de distribuição mais próximo, permitindo um envio rápido ao cliente. A otimização do espaço, tanto nos armazéns quanto nos veículos de transporte, é uma consideração importante nesse processo.
Production Scheduling
O Production Scheduling é o processo de alocar a produção planejada para centros de trabalho específicos, como máquinas ou linhas de produção. Cada centro de trabalho possui parâmetros distintos — capacidade de produção, necessidade de pessoal, horários de turnos, requisitos de manutenção, entre outros. Semelhante ao planejamento de distribuição, esse processo se beneficia do uso de algoritmos de otimização para alcançar resultados mais eficientes.
Supplier Collaboration
Tradicionalmente, Supplier Collaboration envolvia a troca e confirmação de pedidos de compra, planos promocionais e outras alterações nas condições comerciais. Em um Negócio Planejado de Forma Sustentável, os portais de fornecedores são expandidos para ajudar a coletar dados de pegadas de carbono, água e energia da cadeia de suprimentos upstream, além de dados sobre escravidão moderna e outras informações de sustentabilidade social.
New Product Development (NPD) Planning
O NPD Planning tem duas partes:
- Gestão do programa de desenvolvimento, avaliando a viabilidade dos novos projetos de produtos através de diversas etapas até a comercialização.
- A incorporação dos novos produtos bem-sucedidos nos planos de demanda e fornecimento.
O Negócio Planejado de Forma Sustentável também incluirá critérios de sustentabilidade ambiental e social no processo de avaliação do NPD e garantirá que estes se tornem parte de uma Lista de Materiais (BOM) estendida, oferecendo uma visão mais holística do impacto do produto.
Planejamento de Força de Trabalho

Modelo de Compensação
Alinhe estratégias e custos de compensação com os objetivos organizacionais. Modele a compensação – incluindo salário, bônus e incentivos – para garantir que a estrutura seja equitativa e congruente com o valor contribuído para a organização. Integre dados de RH para informar automaticamente os planos de compensação.
Planejamento de Força de Trabalho
Planeje e modele a quantidade de pessoal em relação ao orçamento financeiro e projeções de crescimento. Incorpore premissas sobre contratação, conflitos, tempo de adaptação de cargos e a proporção de funções da equipe, bem como todos os custos.
Preveja o fornecimento de sua força de trabalho usando premissas sobre contratação, mobilidade e rotatividade, e alinhe a força de trabalho à oferta e demanda.
Planejamento de Talentos e Sucessão
Identifique gap de talentos, modele cenários de “e se” e avalie os impactos financeiros, sociais e ambientais para otimizar sua força de trabalho e gerenciar riscos.
PLANEJAMENTO DE SUSTENTABILIDADE AMBIENTAL

Planejamento de Operações de Circuito Fechado
Os três princípios da Economia Circular (EC) – Eficiência de Materiais, Circularidade de Materiais e Modelagem de Regeneração para EC – podem incluir:
- Análise e maximização da eficiência de materiais, circularidade e a separação de materiais técnicos e biológicos
- Captura de valor de modelos de negócios inovadores (servitização de produtos, co-propriedade)
- Responsabilidade estendida do produtor: modelagem do retorno de bens ou materiais
- LCA – comparação dos impactos do ciclo de vida causados e/ou compensados por novos modelos operacionais e identificação de pontos de eficiência
- Comparações de custos materiais e operacionais (ex. virgem vs. não virgem, tecnologia A vs. tecnologia B)
- Maximização do potencial regenerativo (integração positiva com o ciclo biológico)
- Mapeamento de infraestrutura facilitadora disponível, eficiência e riscos
- Modelagem de pontos de contato do ciclo técnico e biológico
- Análise de reparabilidade/desmontagem
Estratégia Positiva para a Natureza
Além de minimizar impactos negativos, a empresa planejada de forma sustentável deve visar criar impactos positivos nos sistemas naturais, dos quais depende para a criação de valor.
Isso pode incluir:
- Regeneração do solo
- Re-diversificação de espécies e habitats
- Aumento do número de espécies
Utilizar o planejamento conectado para modelar pontos de contato com os sistemas naturais, tanto upstream quanto downstream, e identificar:
- Interação e dependência dos sistemas naturais
- Nível de impacto
- Ciclos de feedback positivos e negativos
- Oportunidades de geração de receita (produtos e serviços positivos para a natureza)
- Oportunidades para intervenções pró-ativas na cadeia de suprimentos
- Estratégias de design e gestão para impactos positivos na natureza, downstream
- Remoção de toxinas do solo e da água
Estratégia Positiva para o Clima
‘Clima Positivo’ significa que você está removendo mais gases de efeito estufa da atmosfera do que é responsável por emitir.
Isso pode ser feito a nível organizacional ou de produto, e exige tanto a descarbonização profunda quanto a facilitação de sequestro, tanto dentro quanto fora dos limites da sua organização.
Modelar as emissões dos Escopos 1, 2 e 3 de acordo com as melhores práticas científicas, e incorporar esses dados em todos os elementos do planejamento empresarial, é essencial para alcançar o status de Clima Positivo.
PLANEJAMENTO DE SUSTENTABILIDADE SOCIAL

Planejamento de Comunicações
A empresa planejada de forma sustentável precisa de feedbacks constantes com stakeholders internos e externos bem elaborados para continuar a se adaptar e evoluir. Isso pode incluir:
- Comunicações externas/internas e marketing
- Mensagens específicas para canais
- Mecanismos de feedback dos clientes
- Avaliação/métricas de sucesso
Colaboração Comunitária
Além de stakeholders diretos, a empresa planejada de forma sustentável também precisa proteger sua licença social, colaborando com a comunidade mais ampla para alcançar objetivos compartilhados. Isso pode envolver:
- Facilitar e incentivar o compartilhamento de conhecimento, oportunidades de aprendizagem e dados, de baixo ou nenhum custo
- Colaborações interindustriais, parcerias e joint ventures
- Engajamento de stakeholders para modelos de negócios da Economia Circular
- “Fornecedores como Comunidade” – modelagem da rede de fornecedores, sinergias e potencial de colaboração
Estratégia Social Positiva
Uma estratégia socialmente positiva visa melhorar a saúde e o bem-estar da comunidade em geral, por meio de iniciativas como:
- Estruturas de propriedade inovadoras, visando uma distribuição mais ampla de riqueza
- Atendimento a setores tradicionalmente negligenciados/subrepresentados da população
- Identificação de loops de feedback social e pontos de impacto positivo
- Benefícios de Planejar de Forma Sustentável
A relação entre finanças e gestão da sustentabilidade está se tornando cada vez mais importante. O Planejamento de Negócios Sustentáveis foi projetado para integrar dados de sustentabilidade com o acompanhamento e relatórios financeiros em tempo real
Ao integrar o planejamento ambiental e social no planejamento financeiro, da cadeia de suprimentos e da força de trabalho, as empresas podem:
-
Melhorar o desempenho financeiro por meio do aumento do acesso a capital de baixo custo e otimização da cadeia de suprimentos
-
Aumentar a receita por meio da inovação e do desenvolvimento de novos produtos
-
Fortalecer a integridade da marca e os processos de divulgação
-
Ampliar o apelo junto a clientes e acionistas
-
Reduzir a exposição ao risco de não conformidade em relatórios de sustentabilidade, litígios climáticos e possível perda de confiança dos investidores
-
Prever e melhorar os resultados ambientais e sociais
